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京东利用腾讯流量资源还不到10%

京东与腾讯的结盟,虽说腾讯早在2014年就将微信、手机qq的一级入口开放给京东,但腾讯庞大的流量,并没有让京东的市场份额一路攀升。相反,京东与天猫的差距越来越大。据易观发布的《中国网络零售b2c市场季度监测报告2018年第1季度》显示,该季度京东市场份额下滑至25.3%,创下四个季度以来的新低,与天猫的差距扩大到近35个百分点。更重要的是,腾讯在流量上扶持京东的同时,还在扶持其他电商平台。

不过,业内人士分析,虽说最近几年有腾讯流量导入,但转化率并不高。刘强东也曾表示,京东利用腾讯流量资源还不到10%。而此次微信搜索直达商品功能一出,搜索直达商品的功能固然能够增加京东的流量,但遭遇很多用户的反对,甚至被认为是“反人性的设计”,主要原因就在于这一举动颠覆了用户的搜索习惯。对于多数用户而言,他们已经形成了在微信上搜索内容的认知习惯,现在突然插入购物搜索,甚至会事与愿违。

然而,以5.5亿美元入股京东,从不足1%的股份占比来看,谷歌并没有战略入股京东。据报道,作为全球公认的搜索流量入口,谷歌的地位正在被亚马逊侵蚀。今年以来,谷歌还多次传出与target、沃尔玛、costco等知名零售商达成合作的消息。

据悉,作为电商领域能够与阿里一较高下的对手,京东多年来一直处在流量饥渴的尴尬境地。2014年3月,腾讯向京东注资2.15亿美元获得京东15%股份,来自微信和qq的巨额社交流量和京东之间的结合越来越紧密。2014年5月,微信一级入口出现京东购物的身影;2015年双十一前夕腾讯和京东推出“京腾计划”时,京东和腾讯希望在未来4到5年把大部分有消费意愿的微信和手q用户转化成京东用户。今年6月,在微信搜索栏中输入相关物品,微信会给用户展示来自京东小程序的相关商品。这种搜索单品直接导流给京东的做法,是腾讯到目前为止路径最短也是扶持力度最大的电商功能。

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遭遇亚马逊冲击而面临“流量危机”的谷歌能够拯救同样陷入“流量饥渴”的京东吗?上海实力资产管理中心ceo陈理在接受媒体采访时表示:“如何获取流量对京东来说确实是一个不小的问题,随着获客成本进一步提高,京东亟需做出改变。”

如果京东再找不到一个新的流量入口,京东与天猫的差距将会越来越大。届时,京东将面临来自苏宁、国美和天猫三方的围剿。京东只能另辟蹊径。对于此次京东与谷歌的牵手,京东将优选一系列高品质商品,通过谷歌购物在全球多个地区进行销售。这一合作也是京东引入的另一个流量入口。尽管谷歌已经退出国内市场,但在全球搜索市场谷歌的市场份额仍然是第一。数据显示,今年4月份,谷歌搜索在全球的市场份额为90.62%。由此不难看出,谷歌在全球拥有庞大的流量。

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